2019知乎引流实操详细流程

今天我们来给大家讲解目前最权威权重也很高的问答平台—知乎的玩法，主要分为三个部分：

一．为什么要操作问答营销；

二．知乎引流的具体操作步骤；

三．操作过程中要注意的事项；

先来看第一个部分，为什么要操作问答营销？

①大家在遇到问题的时候，往往都习惯用百度来搜索，但是更多的人更愿意用知乎，因为这类问答平台上面的答案更加系统和全面，不同的回答者会站在不用的角度来看待这个问题，并给出不同的答案，对于有疑问的人来说可以更全面透彻的了解这个问题，所以说，这些平台的用户量增长是非常快的，用户量大，是我们操作这个平台的第一个原因；

②问答类的搜索权重也是非常高的，尤其是知乎，百度权重是10，相当于一些顶级的门户类的新闻网站的权重，包括百度自家的产品权重也是10，大家应该也注意到了，我们在百度搜索问题的时候，经常会看到知乎平台的答案，排名是很靠前的，就是因为知乎平台的搜索权重高，这样就给知乎带来了大量搜索流量以及内容展现机会，我们在做知乎等问答平台的运营时候，就可以同时覆盖网站内部和外部的搜索流量，如果我们做好知乎问答，每天都有大量的粉丝主动添加你；

③问答平台这类平台目前竞争比较小，适合我们个人进行操作；

④用户群体都是“三高”人群，高学历、高收入、高消费，这类粉丝的价值还有变现属性是非常好的，也就是用户质量高。

基于以上以上四点原因，建议大家去操作问答平台，尤其是知乎。

第二个部分，知乎引流的具体步骤，分为四步：

第一步，收集关键词，不管我们通过哪些平台进行引流第一步都是要收集关键词；

第二步，筛选问题；

第三步，回答问题；

第四步，植入广告；

先来看第一步，收集关键词，这个关键词一定要和自身的产品或者是品牌的定位相符合，全面系统的把这些关键词都罗列出来，假如说你是做微信营销的，那么你的关键词定位一定要和微信营销相关，另外，关键词一定要全面系统，假如说你是做写作的，那你关键词不应该只有写作，还应该包括“写作变现”、“写作技巧”、甚至“自媒体”，一定要系统全面，挖掘关键词最常用的四个方法之前给大家讲过很多次了。

这里再给大家提一下：

第一、百度搜索下拉框；当你在百度中输入关键词的时候系统会在下拉框弹出10个相关的关键词，这10个词是近期类搜索频率比较大的；

第二、百度的相关搜索，相关搜索就是我们拉到最底部有9条相关的关键词，这个是中长期时间内搜索频率比较高的关键词；

第三、百度指数，一般是在需求图谱，这里挖掘的关键词会更加的全面；

第四、关键词规划师，这里面包含了所有的相关关键词，而且可以一键下载，可以看到每个词的热度；大家一定要充分的把这四个工具利用起来。

再看第二步，筛选问题，关键词罗列好之后就要根据一个个的关键词去筛选问题，筛选出来的问题会非常多，我们不可能全部都去回答，这时候就需要对问题进行筛选排除。实现高效的操作。

那么，我们应该筛选怎样的问题进行回答呢？

总共有两点：①关注数高；②回答数少；

为什么要这么做？关注数高的话就代表有大量的粉丝看到并且是关注了这个问题，而且这些粉丝都是精准粉丝，很可能付费的；第二点，回答数少，如果说一个问题的关注数还有浏览数很高，说明这个问题的流量是非常大的，如果它的回答量也很大的话，我们的回答能够脱颖而出的机会就比较少，回答越少就证明我们的竞争对手越小，在相同关注数的情况下我们回答就有更大的曝光量，从而吸引更多的精准粉丝，所以说，我们要去筛选一些回答数比较少的问题，尽量避开一些的答案比较多的问题，这样收获粉丝的几率会大一点。

再看第三步，回答问题，我们把这些问题设想出来之后，接下来就是回答问题，我们每个人在自己的领域都是非常专业的，在回答问题这一块就不给大家详细的讲了，给大家强调几点：无论是回答什么样的问题一定要做到排版美观，条理清楚，回答重点的部分记得加粗，不要用打断的篇幅，一段尽量不要超过四行，如果是很大段的内容，很多人是没有耐心去读完的，不要给粉丝造成阅读压力。

优质的答案有这四个要素，我们一起来看一下：

第一、原创；

第二、500字以上；

第三、尽量有配图；

第四、有个人特色

原创这里就不用多说，现在所有的平台都是鼓励原创，简单的搬运是肯定得不到推荐的，回答字数尽量控制在500字以上，这样既能把问题说清楚也不会太长，如果说你回答内容过长的话很多人是没有耐心看完的，配图尽量配上三张左右与内容相关的图片，文字与内容相结合，会让我们的回答更加生动和具体，有说服力，提高用户的体验，最后一点就是注重个人特色。

第四步，植入广告；广告植入的方式有三种:

①直接在回答里面加入自我介绍，简单的几句话，如果说用户对你的回答很满意或者是比较感兴趣，自然就会添加你给你发私信；

② 在个人资料里植入广告；

③文章的末尾植入广告；

这三种方式大家一定要灵活的运用。

最后，我们来讲一点注意事项：

第一条，养号，不建议大家用新号来操作，如果是新号一上来就做推广是很容易被封的，大家有时间一定要多养号，比如说多点赞，多去收藏评论，积累一下账号的权重；

第二条，内容要优质，知乎上一些评论获赞比较多的内容能够得到更多的展现，所以说一定要提供高质量的干货内容；

第三条，新手不建议去回答比较热门的话题，要尽量避开答案多的问题，这样的问题就算你回答了也是在后面，别人是看不到的，等你的账号有了一定权重和权威后我们再去回答热门话题；

第四条，我们在回答问题的时候应该做一下筛选，挑一下关注数高，浏览量大，回答数比较少的问题来回答，回答题量上基本在几千到1万之间是比较合适的，像这样的没有那么多人来竞争，也有一定的浏览量；

第五条，回答问题一定要聚焦在一个领域上，这样会显得在这个领域更加的专业，更容易塑造你的权威，大家一定不要身问题都去回答，那样显得太宽泛，不能形成你的核心竞争力，专注于一些精准垂直领域和话题，打造自己在这个领域的个人品牌和权威，这样你回答的权重会更高，内容被大家投票点赞被展现的机会更高，引流的效果更好。

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